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Die Coaching-Website: Was draufmuss, damit Besucher anfragen

Deine Coaching-Website muss nicht schön sein, sondern Anfragen bringen. Hier siehst du Baustein für Baustein, was auf Startseite, Angebot und Über-mich-Seite gehört und welche Fehler Besucher vertreiben.

Lesezeit: ca. 10 Minuten · Für Ernährungsberater, Personal Trainer und Online-Fitness-Coaches

Warum deine Coaching-Website nur einen Job hat

Viele Coaches bauen ihre Website wie eine Visitenkarte: schönes Foto, ein paar Sätze zur Ausbildung, Kontaktformular ganz unten. Besucher kommen, schauen kurz und gehen wieder.

Dabei hat eine Coaching-Website genau einen Job: aus einem interessierten Besucher eine Anfrage machen. Alles auf der Seite sollte diesem Ziel dienen. Jeder Abschnitt beantwortet eine Frage, die sich dein Besucher gerade stellt.

Frage 1„Bin ich hier richtig?“
Frage 2„Kann mir diese Person helfen?“
Frage 3„Haben andere das schon geschafft?“
Frage 4„Was muss ich jetzt tun?“

Beantwortet deine Coaching-Website diese vier Fragen in dieser Reihenfolge, ist der wichtigste Teil geschafft. Design und Farben kommen danach.

Der Aufbau deiner Coaching-Website: Die Startseite von oben nach unten

Die Startseite ist für die meisten Besucher der erste und oft der einzige Kontakt. So kann sie aufgebaut sein, Block für Block. Die Reihenfolge folgt den vier Fragen von oben.

1
Kopfbereich mit Versprechen

Eine Überschrift, die sagt, wem du wobei hilfst. Darunter ein Satz zum Weg und ein klarer Button. Beispiel: „Abnehmen ohne Verzicht für berufstätige Mütter. Mit einem Plan, der in deinen Familienalltag passt.“

Bis hier sieht der Besucher alles ohne Scrollen
2
Das Problem deiner Zielgruppe

Drei bis fünf Sätze, in denen sich dein Wunschkunde wiedererkennt: „Du hast schon fünf Diäten probiert und jedes Mal kam das Gewicht zurück?“

3
Dein Weg in drei Schritten

Wie läuft die Zusammenarbeit ab? Zum Beispiel: Erstgespräch, persönlicher Plan, wöchentliche Begleitung. Drei Schritte nehmen die Angst vor dem Unbekannten.

4
Ergebnisse und Stimmen

Zwei bis vier echte Kundenstimmen mit Vorname, Ausgangslage und Ergebnis. Mehr dazu weiter unten.

5
Kurz über dich

Ein Foto, auf dem man dein Gesicht sieht, und drei Sätze: warum du das machst, was dich qualifiziert, was dich von anderen unterscheidet. Mit Link zur ausführlichen Über-mich-Seite.

6
Häufige Fragen

Die fünf Fragen, die dir im Erstgespräch immer gestellt werden. Jede beantwortete Frage ist ein Grund weniger, nicht anzufragen.

7
Abschluss mit Button

Noch einmal das Versprechen und derselbe Button wie oben. Wer bis hierhin scrollt, ist interessiert und braucht nur noch eine Einladung.

Typischer Fehler

Die Überschrift lautet „Willkommen auf meiner Website“ oder nur dein Name. Damit verschenkst du den wichtigsten Platz der ganzen Seite. Wer in den ersten Sekunden nicht versteht, ob er richtig ist, ist weg. Wie du deine Zielgruppe so scharf formulierst, dass sie sich sofort angesprochen fühlt, liest du in Nische finden als Online-Coach.

Angebot und Über mich: Die zwei wichtigsten Unterseiten

Neben der Startseite brauchst du am Anfang nur wenige Unterseiten. Die zwei, die am häufigsten angeklickt werden, sind dein Angebot und deine Über-mich-Seite. Für deine Angebotsseite helfen dir unsere Coaching-Konzepte mit Paket-Beispielen und Preisrahmen.

/angebot
  • Für wen ist das Coaching, für wen nicht?
  • Was genau bekommt der Kunde? Plan, Check-ins, App, Kontaktzeiten
  • Wie lange dauert die Zusammenarbeit?
  • Was ist das Ergebnis nach dieser Zeit?
  • Wie geht es los? Ein Button zum Erstgespräch
/ueber-mich
  • Deine Geschichte in Bezug auf das Problem deiner Kunden
  • Ausbildung und Erfahrung, kurz und ohne Zertifikatsliste
  • Deine Haltung: wie du arbeitest und was du nicht machst
  • Echte Fotos statt Stockbilder
  • Am Ende wieder: der Button zur Anfrage

Ein guter Test für die Über-mich-Seite: Zähl, wie oft „ich“ und wie oft „du“ vorkommt. Deine Geschichte ist nur dann interessant, wenn sie zeigt, dass du das Problem deines Kunden verstehst.

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Deine Landing-Page ist schon fertig, bevor du anfängst

Mit Natty Gains veröffentlichst du eine eigene Landing-Page mit Lead-Formular in deinem Branding. Jede Anfrage landet direkt in deinem Dashboard, und aus dem Interessenten wird mit wenigen Klicks ein Kunde in deiner App.

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Anfragen von der Coaching-Website im Dashboard von Natty Gains: aktive Kunden und letzte Aktivitäten im ÜberblickKunden-App von Natty Gains mit Tagesübersicht zu Kalorien, Makros, Wasser und Schritten

Ergebnisse und Kundenstimmen: So entsteht Vertrauen

Nichts überzeugt so stark wie ein Mensch, der vor demselben Problem stand und es mit dir gelöst hat. Eine gute Kundenstimme hat dabei immer dieselben drei Teile. So sieht das an einem Beispiel aus:

„Ich hatte nach zwei Kindern keine Zeit mehr für mich und habe ständig zwischendurch genascht.Mit dem Plan und den wöchentlichen Check-ins hatte ich endlich eine Struktur, die in meinen Alltag passt.Nach 12 Wochen passen mir meine alten Jeans wieder, und ich habe abends wieder Energie.“
Beispiel: Sandra, 38, zwei Kinder, Teilzeit im Büro
AusgangslageWas den Unterschied gemacht hatKonkretes Ergebnis

Damit du solche Stimmen bekommst, frag gezielt danach, statt auf eine spontane Nachricht zu hoffen. Drei Fragen reichen: „Wie ging es dir vor dem Coaching?“, „Was hat dir am meisten geholfen?“ und „Was ist heute anders?“. Hol dir immer die Erlaubnis, die Antwort mit Vorname und Alter zu veröffentlichen. Vorher-Nachher-Fotos nur mit ausdrücklicher Zustimmung.

Noch keine Kunden? Dann zeig, wie du arbeitest: einen Beispielplan, einen typischen Wochenablauf oder Ergebnisse aus einer kostenlosen Testgruppe. Ehrlich gekennzeichnet ist das besser als gar nichts und viel besser als erfundene Stimmen.

Preise zeigen oder nicht?

Diese Frage stellt sich fast jeder Coach. Es gibt keine allgemein richtige Antwort, aber drei Varianten mit klaren Folgen:

VarianteVorteilNachteilPasst, wenn
Preise offenAnfragen sind vorqualifiziert, weniger Gespräche ohne BudgetBesucher vergleichen nur den Preis, nicht den Wertdu feste Pakete hast und viele Anfragen bekommst
„Ab“-PreisOrientierung ohne dich festzulegenDer niedrigste Preis bleibt im Kopfdu mehrere Pakete in unterschiedlicher Intensität anbietest
Nur im ErstgesprächDu kannst den Wert erst erklären, dann den Preis nennenManche Besucher fragen gar nicht erst andein Angebot sehr individuell ist und du gern Gespräche führst

Ein guter Mittelweg für viele Coaches: Zeig, was im Coaching enthalten ist und wie lange es dauert, und nenne einen „Ab“-Preis. So weiß der Besucher, in welcher Größenordnung er sich bewegt.

Kontakt, Termin und Lead-Magnet: Der Weg zur Anfrage

Nicht jeder Besucher ist sofort bereit für ein Gespräch. Biete deshalb zwei Wege an: einen direkten für alle, die schon überzeugt sind, und einen sanften für alle, die noch schauen.

Für EntschlosseneErstgespräch buchen

Ein Button, der direkt zu deinem Terminkalender oder zu einem kurzen Formular führt. Maximal fünf Felder: Name, E-Mail, Ziel, bisherige Versuche, Wunschtermin.

Für UnentschlosseneLead-Magnet anbieten

Ein kostenloser Leitfaden, eine Checkliste oder ein Mini-Kurs gegen die E-Mail-Adresse. So bleibst du in Kontakt, bis der Besucher bereit ist.

Wie du einen Lead-Magneten baust, der wirklich heruntergeladen wird, liest du in Lead-Magnet für Coaches. Und was im Gespräch nach der Anfrage passiert, zeigt dir Das perfekte Erstgespräch.

Kurz zu den Pflichtseiten

Eine geschäftliche Website in Deutschland braucht in der Regel ein Impressum und eine Datenschutzerklärung, beide von jeder Seite aus mit einem Klick erreichbar. Setzt du Tracking oder eingebettete Inhalte ein, kommt meist ein Cookie-Hinweis dazu. Verkaufst du direkt über die Seite, brauchst du außerdem AGB und Widerrufsbelehrung. Das ist keine Rechtsberatung: Nutz einen seriösen Generator oder lass dich beraten.

So hilft dir Natty Gains

Mit der eigenen Landing-Page von Natty Gains wählst du eine Vorlage, zum Beispiel für Abnehmen, Muskelaufbau oder Darmgesundheit, und passt sie an dein Angebot an. Füllt ein Interessent das integrierte Lead-Formular aus, entsteht automatisch ein Lead in deinem Dashboard und du bekommst eine Benachrichtigung im Activity-Feed. Im Leads-Management verfolgst du jede Anfrage in einer Pipeline weiter, statt sie in DMs und Mails zu suchen.

Der Website-Check: Wie anfragestark ist deine Coaching-Website?

Öffne deine Website auf dem Handy und hak ab, was schon erfüllt ist. Der Punktwert zeigt dir, wo du stehst und was du als Nächstes angehen solltest.

0 von 24 Punkten

Hak ab, was deine Website schon erfüllt.

Die häufigsten Fehler auf Coaching-Websites

Jeder dieser Fehler kostet Anfragen, und jeder lässt sich an einem Nachmittag beheben.

Zu viele Angebote auf einmalEin Hauptangebot in den Mittelpunkt stellen, alles andere auf Unterseiten
Fachsprache statt KundenspracheDie Worte nutzen, die deine Kunden im Erstgespräch selbst verwenden
Fünf verschiedene ButtonsEine Hauptaktion, die sich auf der Seite wiederholt
Nur am Computer getestetJede Änderung zuerst auf dem Handy prüfen, dort sind die meisten Besucher
Website online, aber kein VerkehrDie Seite in Bio, Mail-Signatur, Posts und Visitenkarte verlinken
Anfragen versanden im PostfachJede Anfrage innerhalb von 24 Stunden beantworten

Gerade der fünfte Punkt wird oft unterschätzt: Eine Coaching-Website allein bringt selten Besucher. Sie ist das Ziel, nicht der Kanal. Wie du Menschen von Instagram gezielt auf deine Seite führst, zeigt dir Der Instagram-Funnel für Coaches.

✓ Das machst du heute

Mach den Website-Check oben und nimm dir den Punkt mit dem höchsten Punktwert vor, der noch fehlt. Meist ist es die Überschrift oder der Button im Kopfbereich. Beides änderst du in unter einer Stunde.

Häufige Fragen zur Coaching-Website

Brauche ich als Coach überhaupt eine eigene Website?

Für den Start reicht oft ein Instagram-Profil mit einer guten Landing-Page. Eine eigene Coaching-Website lohnt sich, sobald du über Google gefunden werden willst, mehrere Angebote hast oder unabhängiger von Social-Media-Plattformen werden möchtest.

Wie viele Unterseiten braucht eine Coaching-Website?

Für den Anfang reichen Startseite, Angebot, Über mich, Kontakt sowie Impressum und Datenschutz. Weitere Seiten wie ein Blog oder einzelne Angebotsseiten kannst du ergänzen, wenn du sie wirklich brauchst.

Sollte ich meine Preise auf der Website nennen?

Das hängt von deinem Angebot ab. Feste Pakete kannst du offen zeigen, individuelle Betreuung eher mit einem „Ab“-Preis. Wichtig ist, dass Besucher eine Orientierung bekommen und keine Überraschung im Erstgespräch erleben.

Was ist der Unterschied zwischen Website und Landing-Page?

Eine Website zeigt dein gesamtes Business mit mehreren Seiten. Eine Landing-Page hat nur ein Ziel, zum Beispiel eine Anfrage oder einen Download, und lenkt Besucher ohne Ablenkung dorthin. Viele Coaches nutzen beides: die Website als Zuhause und Landing-Pages für einzelne Kampagnen.

Wie bekomme ich Kundenstimmen, wenn ich gerade erst starte?

Betreue einige Testkunden zu einem reduzierten Preis und bitte vorab um ehrliches Feedback. Bis dahin kannst du zeigen, wie du arbeitest, zum Beispiel mit einem Beispielplan oder deinem Ablauf. Erfundene Stimmen solltest du nie verwenden.

Fazit: Klarheit schlägt Design

Eine gute Coaching-Website ist kein Kunstwerk, sondern ein klarer Weg: Sie zeigt in Sekunden, wem du hilfst, erklärt deinen Ablauf, beweist mit echten Stimmen, dass es funktioniert, und lädt mit einem eindeutigen Button zur Anfrage ein. Fang mit Überschrift und Button an, ergänze Stimmen und einen Lead-Magneten und teste deine Coaching-Website immer auf dem Handy.

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Lass uns gemeinsam auf deine Kundengewinnung schauen

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